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博元电力召开下半年营销动员会

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博元电力召开下半年营销动员会

发布日期:2018-03-20 作者: 点击:

博元电力召开下半年营销动员会

7月7日,河南博元电力科技股份有限公司(以下简称:博元电力)在公司会议室,召开上半年营销工作总结会暨下半年营销工作动员会。博元电力营销部、设计院以及郑州博创电气设备有限公司(以下简称:博创电气设备)营销部的同志就上半年的营销工作进行汇报和总结。

博元电力董事长助理、总经理、运营中心总监出席了此次会议,并就下半年的营销工作进行动员。

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7月7日下午4时,博元电力上半年营销工作总结会暨下半年营销工作动员会,在公司会议室召开。博元电力营销部、设计院以及博创电气设备营销部的同志就上半年的营销工作进行汇报和总结。 

博元电力营销部汇报了上半年一些项目的落实和发掘情况,并对下半年潜在客户的培养进行了总结。        

设计院的营销人员汇报了上半年营销方面的合同额、回款数额以及业务开展和客户项目等情况。其中港区业务进展较为顺利,洛阳、驻马店农配网项目已经落实到位,安阳、洛阳等地的光伏项目已经展开,周口、南阳特钢项目也已经有了新进展。 

博创电气设备营销人员也汇报了上半年的工作进展情况,对于实行新的报价原则和报价机制的种种构想,进行了总结和展望。对于下半年营销团队组建以及试行多元化产品推向市场,也进行了汇报。 

今年1—6月,博元电力营销方面取得了很多进展,但也暴露出了很多问题:  

首先,缺乏对老客户的回访,导致老客户的新项目无法跟进。正如孙军伟董事长反复强调的那样,培养新客户的成本要远高于回访老客户,而老客户的项目很多做成“一锤子”买卖,无法形成可持续资源。很多老客户手中的新项目,白白流失,非常可惜; 

其次,对新客户的开发力度不够。上半年的营销工作存在“吃老本”情况严重,靠公司派活,不善于去开发新客户资源,新业务、新项目开发存在拖沓情况; 

第三,新客户开发缺乏系统化、科学化。一些营销人员在开发新客户方面有不错进展,但这些客户开发,是出于自发性扫街或者亲朋好友偶然推荐,没有形成系统化。 

针对上半年营销工作存在的诸多问题,公司领导对营销工作提出了有针对性的动员部署: 

第一,要保持勤奋的营销态度。勤奋是营销工作的根本,不要怕跑腿,勤联系、勤走动、勤沟通、勤交流,有勤奋的态度,才能让营销工作保持连续性,才能厚积薄发; 

第二,要保持乐意学习的精神。电力行业业务性很强,仅仅依靠良好的态度是不够的,要及时掌握各种业务知识,才能取信于客户。 

第三,要善于总结。扫街、朋友推荐都是开发新客户的资源,但这些资源有没有共性?有没有能总结出的地方?哪些地方和区域是扫街收获率较大的地方?哪些类型朋友最能为自己推荐客户?只有不断总结经验,把直接经验变成理论经验,就可以指导下一步工作。 

下半年的营销工作已经全面展开,参与此次会议的营销人员表示,一定要认真总结经验,努力让下半年的营销工作再上一个新台阶!





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